一把鋼鍬，搭乘跨境電商快車闖北美

——河北民營(yíng)企業(yè)出海記（四）

眼下，在正值冬季的北美，鋼鍬，特別是鏟雪鋼鍬等工具，迎來(lái)銷售旺季。

近日，繁忙的上海洋山港，一個(gè)個(gè)滿載各式鋼鍬的集裝箱被裝上貨船，即將運(yùn)往美國(guó)。

這批鋼鍬，來(lái)自唐山市灤南縣。它們也是一家跨境電商企業(yè)——唐山華庭中暉電子商務(wù)有限公司在海外電商平臺(tái)亞馬遜上的熱銷產(chǎn)品。

一把把“河北造”鋼鍬搭乘跨境電商快車，在北美闖出了一片新天地。數(shù)據(jù)顯示，2024年，華庭中暉讓50多種“河北造”鋼鍬成功出海，銷售額約2400萬(wàn)元。

2018年，唐山成為我省首個(gè)獲評(píng)國(guó)家跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)的城市。在國(guó)內(nèi)出口增長(zhǎng)動(dòng)能強(qiáng)勁、出口政策利好的大背景下，多年從事唐山骨質(zhì)瓷貿(mào)易工作的趙學(xué)東嗅到了商機(jī)�！巴ㄟ^(guò)跨境電商平臺(tái)，可以實(shí)現(xiàn)‘買全球、賣全球’，這個(gè)機(jī)遇得抓住�！彼�說(shuō)。

2019年，華庭中暉正式成立，趙學(xué)東任公司總經(jīng)理，公司初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)僅有3人。面對(duì)跨境電商新業(yè)態(tài)，他們不懂貿(mào)易規(guī)則，不會(huì)選品，再加上國(guó)內(nèi)與之類似的企業(yè)非常多，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，曾有人預(yù)判公司活不長(zhǎng)。

審視企業(yè)自身，趙學(xué)東認(rèn)為，當(dāng)時(shí)遇到的問(wèn)題主要表現(xiàn)在對(duì)“觸網(wǎng)出�！蹦Ｊ降牟贿m應(yīng)。

如何跟上跨境電商發(fā)展的步伐？趙學(xué)東決定從選品開始破局。

2020年冬季，一款手柄橘黃色、碳纖維材質(zhì)，標(biāo)價(jià)22.99美元的鋼鍬悄然上市。這把鋼鍬，全長(zhǎng)約80厘米，配有堅(jiān)固鋼制寬刀片，能滿足處理谷物、除雪等多種應(yīng)用場(chǎng)景，因?yàn)楣δ荦R全，用著順手，價(jià)格還實(shí)惠，很快贏得美國(guó)消費(fèi)者的青睞。

這把“河北造”鋼鍬，正是華庭中暉的第一次大膽嘗試。

“鍬等工具類產(chǎn)品運(yùn)輸成本高、流通性差，其實(shí)并不適合做跨境電商產(chǎn)品�！壁w學(xué)東解釋，公司銷售的鋼鍬類產(chǎn)品能在美國(guó)市場(chǎng)脫穎而出，離不開他們對(duì)市場(chǎng)需求的精準(zhǔn)把握。

華庭中暉成立以來(lái)，趙學(xué)東和初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)圍繞選品問(wèn)題，開展了近一年的市場(chǎng)調(diào)研，從制作工藝到供應(yīng)鏈、從海外市場(chǎng)需求到物流運(yùn)輸，全力尋找優(yōu)質(zhì)的核心產(chǎn)品。

“我們發(fā)現(xiàn)鋼鍬市場(chǎng)幾近空白，可以說(shuō)是一個(gè)全新賽道。只要品質(zhì)過(guò)硬，占據(jù)一席之地并非不可能。”趙學(xué)東說(shuō)。

在唐山市灤南縣的“中國(guó)鋼鍬小鎮(zhèn)”宋道口鎮(zhèn)，鋼鍬類產(chǎn)品種類齊全、質(zhì)量上乘、價(jià)格公道。趙學(xué)東敏銳捕捉到鋼鍬類產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿ΑＫ�和團(tuán)隊(duì)多次深入灤南縣宋道口鎮(zhèn)，搭建觸達(dá)縣鄉(xiāng)的供應(yīng)鏈，為積極出海做足準(zhǔn)備。

精準(zhǔn)把握市場(chǎng)需求，離不開對(duì)海外市場(chǎng)的精準(zhǔn)定位。

趙學(xué)東介紹，美國(guó)成為公司主打海外市場(chǎng)，原因是消費(fèi)需求旺盛，同時(shí)較高的互聯(lián)網(wǎng)普及率以及成熟的物流設(shè)施，能夠確保商品的配送時(shí)效。

試一試、闖一闖，新的機(jī)遇或許就來(lái)了。

對(duì)電商平臺(tái)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，流量至關(guān)重要。伴隨產(chǎn)品的上新，趙學(xué)東團(tuán)隊(duì)也開始慢慢謀劃如何吸引客戶，讓用戶體驗(yàn)更實(shí)惠、更方便的購(gòu)物模式。

華庭中暉將國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到亞馬遜平臺(tái)，通過(guò)“滿額減免”“節(jié)日特價(jià)”等優(yōu)惠策略吸引海外顧客。亞馬遜平臺(tái)上的用戶活躍度不斷攀升，新客戶源源不斷地加入。

開拓市場(chǎng)的腳步愈發(fā)穩(wěn)健的背后，是公司運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的不斷成熟。曾經(jīng)的“出海小白”，如今已成長(zhǎng)為18人組成的專業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

一關(guān)關(guān)打通，越來(lái)越多的華庭中暉產(chǎn)品登上亞馬遜平臺(tái)熱銷榜，許多客戶從“頭回客”變成了“回頭客”�！�2023年底，公司營(yíng)收扭虧為盈，我們出海的底氣和信心更足了�！壁w學(xué)東說(shuō)。

最近，華庭中暉團(tuán)隊(duì)正在試水一款新產(chǎn)品。該產(chǎn)品從手柄到鏟頭全部采用鋼質(zhì)，質(zhì)量更輕、手感更舒服，市場(chǎng)潛力巨大。趙學(xué)東說(shuō)，他們還得時(shí)刻關(guān)注品控，這樣才能讓更多河北的優(yōu)質(zhì)鋼鍬“圈粉”海外。（記者苑立立）